在科技進(jìn)步和需求量增多的助推下，依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的電商行業(yè)得以快速發(fā)展起來(lái)，成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M成部分。其中服裝電商行業(yè)更是顛覆了傳統(tǒng)服裝銷(xiāo)售模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行在線(xiàn)銷(xiāo)售，為消費(fèi)者提供了便捷、豐富的購(gòu)物選擇。

如何經(jīng)營(yíng)好原創(chuàng)服裝品牌?如何成為消費(fèi)者的第一選擇?帶著這些需要解決的問(wèn)題，衫川智行團(tuán)隊(duì)攜手著名服裝設(shè)計(jì)師，從布料設(shè)計(jì)到品牌營(yíng)銷(xiāo)，一針一線(xiàn)、一步一個(gè)腳印的創(chuàng)造出自己的原創(chuàng)服裝品牌ENFANTS PENSANT。

一、明晰市場(chǎng)痛點(diǎn)，建立品牌優(yōu)勢(shì)

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)服裝的要求已經(jīng)不僅局限于防寒保暖的工具，同時(shí)更加注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品位，將服裝從御寒工具升級(jí)為個(gè)人意識(shí)在現(xiàn)實(shí)中的投影。導(dǎo)致服裝產(chǎn)品更新迭代迅速，消費(fèi)者需求多變，服裝零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。因此，為了經(jīng)營(yíng)好原創(chuàng)品牌，衫川智行團(tuán)隊(duì)必須對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)痛點(diǎn)進(jìn)行分析，并加以克服。

據(jù)調(diào)查，服裝電商行業(yè)普遍的一大痛點(diǎn)是同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)多，供消費(fèi)者選擇的商品多，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變成本低，很容易找到替代品，競(jìng)爭(zhēng)激烈。例如買(mǎi)一件大衣，消費(fèi)者可以在各種電商平臺(tái)中找到各種不同款式不同價(jià)位的產(chǎn)品，并通過(guò)貨比三家的方式找到最佳選擇。因此如何保證消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)ENFANTS PENSANT的衣服呢?為了在這一方面建立品牌優(yōu)勢(shì)，衫川智行團(tuán)隊(duì)首先完善了詳情頁(yè)面對(duì)產(chǎn)品的介紹，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前可以了解清楚服裝的材質(zhì)、風(fēng)格、設(shè)計(jì)方式等。其次，選擇合適風(fēng)格的模特合作拍攝服裝展示圖，將服裝完美的呈現(xiàn)給顧客。

最后，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)流量，進(jìn)行個(gè)性化推薦，讓服裝展示頁(yè)面出現(xiàn)在消費(fèi)者社交平臺(tái)的主頁(yè)上，激起消費(fèi)者的購(gòu)物欲，同時(shí)憑借服裝產(chǎn)品的“過(guò)人之處”牢牢抓住消費(fèi)者，使他們?cè)敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品買(mǎi)單。

除了同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)多，服裝電商行業(yè)提供的服務(wù)有所欠缺也是市場(chǎng)的一大痛點(diǎn)。線(xiàn)上購(gòu)物，顧客十分在意產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題以及退換貨的便捷程度。為了給顧客提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品質(zhì)量，ENFANTS PENSANT 建立了完善的服裝生產(chǎn)鏈，通過(guò)剪裁與面料的創(chuàng)新產(chǎn)出更加優(yōu)秀的作品。在面料方面，ENFANTS PENSANT 立足科技創(chuàng)新，采用高級(jí)且環(huán)保的面料，最基礎(chǔ)的棉料也選自巨豐這樣的大廠(chǎng)，使得產(chǎn)品的品質(zhì)有著充分的保證。我們的工廠(chǎng)合作方均來(lái)自于一些和國(guó)內(nèi)二線(xiàn)品牌，擁有出色的生產(chǎn)能力。在剪裁方面衫川智行團(tuán)隊(duì)與ual等知名設(shè)計(jì)師伙伴共同合作，為 ENFANTS PENSANT品牌產(chǎn)出的每一件衣服都經(jīng)過(guò)我們的層層打磨。

二、形成獨(dú)特的商業(yè)模式

衫川智行團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)的分析，建立品牌優(yōu)勢(shì)，形成了獨(dú)特的商業(yè)模式。先由團(tuán)隊(duì)與ual等知名設(shè)計(jì)師共同合作設(shè)計(jì)服裝，再找代工廠(chǎng)進(jìn)行加工，最后通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行售賣(mài)，面向消費(fèi)者。為了擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)，ENFANTS PENSANT 采用以線(xiàn)上電商銷(xiāo)售為主，多種營(yíng)銷(xiāo)方式并存，線(xiàn)上及線(xiàn)下渠道相融合的多元化新零售模式。營(yíng)銷(xiāo)方式包括社交媒體營(yíng)銷(xiāo)和電商平臺(tái)直播營(yíng)銷(xiāo)，前者通過(guò)在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布時(shí)尚內(nèi)容，如品牌介紹，服裝上新等等相關(guān)資訊，并與具有影響力的網(wǎng)紅博主合作，由博主對(duì)我們的品牌進(jìn)行宣傳，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和互動(dòng)，提高品牌知名度和認(rèn)可度;后者除了在常規(guī)的電商平臺(tái)如淘寶，進(jìn)行直播，新興的社交媒體直播更是重中之重，如抖音，小紅書(shū)等平臺(tái)，讓消費(fèi)者在刷視頻休閑時(shí)看到我們的服飾，并對(duì)其產(chǎn)生興趣，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，提高銷(xiāo)售額。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝電商行業(yè)，創(chuàng)新和提升客戶(hù)體驗(yàn)是這一行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。衫川智行團(tuán)隊(duì)通過(guò)觀察市場(chǎng)需求，分析市場(chǎng)痛點(diǎn)，建立品牌優(yōu)勢(shì)，形成ENFANTS PENSANT獨(dú)特的商業(yè)模式，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，給消費(fèi)者帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)。未來(lái)，衫川智行團(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)改進(jìn)各方面的不足，讓ENFANTS PENSANT這個(gè)品牌成為電商服裝業(yè)的No.1。

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