汪家明

三聯(lián)書店和楊絳先生淵源很深。

1980年，楊絳寫完《干校六記》，自知在內(nèi)地難以出版，經(jīng)三聯(lián)書店范用先生手轉(zhuǎn)寄香港，沒想到香港《廣角鏡》雜志搶先全文刊登了（原打算出單行本），其間去楊絳家取稿轉(zhuǎn)稿的是董秀玉。不久，范用得知胡喬木對(duì)《干校六記》的好評(píng)，借勢(shì)推動(dòng)，于1981年出版了三聯(lián)書店單行本。此后1987年的《將飲茶》，1988年的《洗澡》，幾乎楊絳所有新作都由三聯(lián)書店出版。錢鍾書的《圍城》1947年出版后，內(nèi)地一直沒有再版，1980年乘思想解放的春風(fēng)出版了簡(jiǎn)體字新版，也是轟動(dòng)一時(shí)，后來還拍了電視劇，堪稱家喻戶曉。他的幾部其他著作也陸續(xù)出版。這兩位當(dāng)時(shí)年齡剛過古稀的文人夫婦，引起讀者強(qiáng)烈的興趣。然而他們有一個(gè)嚴(yán)格的準(zhǔn)則：不宣傳，不露面，安心過自己的筆墨日子?？墒窃绞侨绱?，讀者關(guān)心愈強(qiáng)。只有不多親友知曉他們這個(gè)家庭，父母女兒（錢瑗）三口之間獨(dú)特、溫馨甚至是頑皮的一面。由于工作關(guān)系，時(shí)任三聯(lián)書店總經(jīng)理、總編輯的董秀玉是知曉者之一。作為一位有智慧有眼光的出版家，她曾向楊絳建議，請(qǐng)他們?nèi)诨ハ鄷鴮懀号畠簩懜改?，爸爸寫母女，媽媽寫父女，而后編一本書?/p>

(資料圖片)

1994年八十四歲的錢鍾書因病住院，1995年底五十八歲的錢瑗因病住院。楊絳奔走在兩所醫(yī)院、兩位親人之間。此時(shí)她萌生了寫作《我們仨》的念頭。病床上的錢瑗提出，把這題目讓給她。她擬了目錄，寫了幾節(jié)，直到去世前六天還在寫。

“1997年早春，阿瑗去世。1998年歲末，鍾書去世。我們?nèi)司痛耸⒘?。就這么輕易地失散了。‘世間好物不堅(jiān)牢，彩云易散琉璃脆’?，F(xiàn)在，只剩下了我一人”。楊絳找了一本很難啃的書《斐多——柏拉圖對(duì)話錄之一》進(jìn)行翻譯，同時(shí)整理《錢鍾書集》，由三聯(lián)書店出版。借助高強(qiáng)度的工作，冀望使自己的心安頓下來。錢鍾書去世四年后，2002年歲末，她開筆寫《我們仨》，幾乎一氣呵成，2003年春，稿子交到董秀玉手上。

董秀玉剛剛退休。她專心致志編輯了這部期盼已久的珍貴書稿，并請(qǐng)《錢鍾書集》的設(shè)計(jì)師陸智昌擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)工作。通過《錢鍾書集》，陸智昌十分了解“我們仨”的品格和愛好，設(shè)計(jì)的總體思路是簡(jiǎn)樸、醇厚、內(nèi)斂。盡管如此，編輯和設(shè)計(jì)師還是反復(fù)討論、修改了好多次，單是大改就有三次：起初楊絳拿出家里的照片簿，董秀玉“貪心”，選了很多，全部插到書里，成為一本內(nèi)容豐富的“圖文書”，可是看來看去，總覺照片影響了文字的純粹，于是忍痛刪減，一遍又一遍；第二次，刪減后的照片插在文字中，又顯得分散，且圖文混排，照片總是隔斷文字，變換文字版式，使文字不夠流暢，于是試著把照片集中，分兩部分插在書中：第三次，感覺黑白照片和附錄圖片印單黑，還有幾幅彩色照片，與全書不協(xié)調(diào)，另外，圖片說明的文字照排宋體字，也有些生硬。與楊絳商量，請(qǐng)她手寫說明文字，而所有圖片和說明文字都用淺褐專色印刷。另外，三個(gè)附錄，也是反復(fù)討論的結(jié)果，可謂選擇精到。陸智昌選用的封面紙，是一種淺褐色帶皺紋的進(jìn)口紙，很薄，很軟，像布料，比正文紙還要軟，這在書籍設(shè)計(jì)中是很少見的。封面書名和作者名、封底題句用深褐色印，書名上方印白色文字：“Mom、Pop、圓o”（即媽媽、爸爸、圓圓）。書脊上只有三聯(lián)書店店標(biāo)，沒有社名，封底連條碼都沒有（放在后勒口）……至此，董秀玉才算滿意。給楊絳先生看，她也首肯。

2003年3月19日，北京SARS肆虐的日子，董秀玉交給我她初編的稿子。記得我坐在辦公室窗前，幾乎一動(dòng)不動(dòng)，整整看了三四個(gè)小時(shí)，抬頭時(shí)，太陽(yáng)已經(jīng)落到美術(shù)館后面了。有種壓抑的感動(dòng)。我嘆服作者含蓄節(jié)制的敘述風(fēng)格和看似信馬由韁的寫作方式——開頭虛構(gòu)的長(zhǎng)夢(mèng)（不知怎的，有種《千與千尋》的感覺！）和后面非虛構(gòu)的內(nèi)容天衣無縫地融合在一起，前者的氛圍籠罩了后者。我打電話說了我的感受，并認(rèn)為，這書印十萬冊(cè)沒問題；董秀玉說：二十萬冊(cè)！她讓我和發(fā)行部一起，先做一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃。

發(fā)行部的同事們商量了幾次，起草了一份《營(yíng)銷方案》：

計(jì)劃上市時(shí)間：5月15日

本書的主要幾個(gè)賣點(diǎn)和弱點(diǎn)：

1.作者夫婦的影響力；

2.一個(gè)特殊家庭的故事，一家三口的親情感人；

3.一位特殊的敘述者和特別的敘述情境……這是本書最令人動(dòng)容的地方；

4.從內(nèi)容上看，缺乏一般暢銷回憶錄所具備的諸如傳奇色彩、內(nèi)幕秘聞、宏大背景等要素。

營(yíng)銷策略：

1.突出作者夫婦的名人效應(yīng)，可以做成紀(jì)念錢鍾書先生的文化事件；

2.突出本書容易引起大眾讀者共鳴的情感因素，諸如“家庭”“親情”等，突出傳統(tǒng)的家庭觀。

宣傳方案：

1.擬對(duì)作者做一次專訪……

2.擬邀以下知名人士對(duì)本書進(jìn)行推介……

3.利用5月15日世界家庭日這個(gè)時(shí)機(jī)加大宣傳……

4.與報(bào)紙聯(lián)系部分連載事宜……

發(fā)行方案：

1.為防止盜版，爭(zhēng)取一次鋪滿市場(chǎng)。但目前銷量很難估計(jì)，十萬冊(cè)的起印數(shù)太冒險(xiǎn)，采取事先征訂的方式比較穩(wěn)妥……

2.可以采用防偽標(biāo)識(shí)，一方面對(duì)防止盜版有一定幫助，另一方面也表示出我們對(duì)該書的重視，引起銷售商的注意。

4月16日，開印前的工作都已完備，董秀玉來店里和我談營(yíng)銷的事。有一個(gè)天大的障礙擺在面前：北京的SARS越來越厲害，是疫區(qū)，書印出來也發(fā)不出去。北京各出版社的書發(fā)到外地，沒人開包，進(jìn)不了書店，更搞不了什么活動(dòng)。在這種情況下，首印多少冊(cè)？！只好采取發(fā)行部的建議，預(yù)先在全國(guó)征訂，看看訂數(shù)再說。

半個(gè)多月后，訂數(shù)回來了：一萬多冊(cè)。怎么辦？董秀玉認(rèn)為，楊絳先生已經(jīng)九十二歲，書稿既然到這個(gè)地步了，不能讓她再等，還是先印一版。店里商量了一下，決定先印三萬冊(cè)。定價(jià)方面，若以一萬冊(cè)算，二十五元；三萬冊(cè)算，二十二元?？墒钱?dāng)時(shí)的暢銷書，最好不超過二十元。我建議印三萬冊(cè)，但以十萬冊(cè)定價(jià)，最后定為十八元八角。

6月中旬，書入庫(kù)了。真是一本可人又厚重的書！拿在手里感到溫暖。封底小小的、圓圓的銀色防偽標(biāo)志閃著淡淡的光。見者無不喜歡，楊絳先生、吳學(xué)昭老師也滿意?？墒侨f冊(cè)書暫時(shí)只能靜靜地趴在庫(kù)房里……

6月24日，中國(guó)最后一個(gè)疫區(qū)——北京被世界衛(wèi)生組織從SARS疫區(qū)名單中排除，同時(shí)解除對(duì)北京旅行的警告，即所謂“雙解除”?！段覀冐怼冯S即開始發(fā)貨，立即成為疫情半年以來第一本上市的高端熱點(diǎn)書。讀者、書店、媒體經(jīng)歷了好書的饑渴，把所有的熱情都投給了這本書。一周不到，三萬冊(cè)已告罄。發(fā)行部緊急要求加印三萬冊(cè)，可是，陸智昌選用的封面紙遠(yuǎn)在國(guó)外，一時(shí)供應(yīng)不了。沒辦法，只能用他當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)而未選用的另一方案，換了一種紙，封面是淡草綠色，印有一家三口的合影。從第三印起，恢復(fù)第一印的紙張樣式，此后二十年不變——如此看來，藏有第二印版本的讀者，更有一種紀(jì)念意義呢。

當(dāng)時(shí)有些讀者朋友，批評(píng)三聯(lián)書店沒有眼光，首印最少也應(yīng)該十萬冊(cè)?。‰m是批評(píng)，我們也心存感激。2003年7月11日，我在日記中記道：“《我們仨》出版后，已印四次，十二萬冊(cè)”。此時(shí)距書上市不過十八天。

二十年過去，《我們仨》總印數(shù)已達(dá)一千萬冊(cè)！

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