隨著人工智能的快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到了AI領(lǐng)域。到了2024 年,AI領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者們還有沒有機(jī)會(huì)?如果有,機(jī)會(huì)在哪里?

近期,一篇名為《2024年 AI賽道還有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎?》 的帖子在知乎上引起小編注意,并與該文作者取得了聯(lián)系。該公司初創(chuàng)僅3個(gè)月,產(chǎn)品上線僅2周,即獲得多家投資公司的關(guān)注。公司負(fù)責(zé)人徐奕成坦言:感受到了資本市場(chǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì) AI垂類應(yīng)用的渴望,但對(duì)AI產(chǎn)品的變現(xiàn)前景也較為謹(jǐn)慎。

做GPT 套殼不是創(chuàng)業(yè),是投機(jī)

徐奕成介紹,隨著ChatGPT在2022年末的突然爆火,市面上突然出現(xiàn)了一批“套殼”產(chǎn)品,掙到了第一波所謂的快錢。但如果2024 年,如果還想使用這種方式投機(jī),失敗的幾率可能會(huì)比較大。據(jù)業(yè)內(nèi)研究團(tuán)隊(duì)透露,絕大部分的套殼產(chǎn)品在2023 年都撐不過3個(gè)月。 2024 年,如果還想從事套殼產(chǎn)品,建議慎重入局。

垂類應(yīng)用是大公司留給創(chuàng)業(yè)公司的絕佳機(jī)會(huì),但要快

在前期做行業(yè)分析,選擇切入方向時(shí),徐奕成他們作了如下考量。AI的市場(chǎng)機(jī)會(huì)大致可分為:硬件層、大模型層、平臺(tái)層、應(yīng)用層等四層。其中硬件層,是芯片、顯卡廠商的地盤;大模型層,是研發(fā)實(shí)力和資金雄厚的大公司間的“戰(zhàn)場(chǎng)”;以綜合市場(chǎng)為主的平臺(tái)層,更適合有流量產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)去切入;而以各個(gè)垂類人群市場(chǎng)為主的應(yīng)用層,則是留給創(chuàng)業(yè)公司的絕佳機(jī)會(huì)。其原因?yàn)?垂類人群穩(wěn)定,產(chǎn)品開發(fā)方向明確,試錯(cuò)成本適中,適合初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行去探索。

與綜合市場(chǎng)不同,垂類市場(chǎng)除了過硬的技術(shù)實(shí)力以外,更考驗(yàn)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對(duì)垂類人群需求的精準(zhǔn)洞察,以及敏捷的行動(dòng)力。由于大公司司決策流程較長(zhǎng),方向?qū)R成本高,產(chǎn)品 ROI 估算要求高等原因,大公司入局小體量垂類市場(chǎng)并沒有顯著優(yōu)勢(shì)。相反,有經(jīng)驗(yàn)豐富核心人員組成的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),則可以通過對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺,對(duì)垂類人群需求的深度洞察,以及對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的充分了解,迅速而堅(jiān)定的選擇并采取行動(dòng),是小團(tuán)隊(duì)入局的優(yōu)勢(shì)。 大公司可以靜待垂類市場(chǎng)出現(xiàn)明確前景或者黑馬公司后,再通過投資并購(gòu)或親自下場(chǎng),仍具有很強(qiáng)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。所以,小團(tuán)隊(duì)必須要開發(fā)快,起量快,轉(zhuǎn)變快,才能盡早進(jìn)入市場(chǎng)或大廠視野。

米羊科技內(nèi)部決策流程

徐奕成表示,幾個(gè)月前,當(dāng)團(tuán)隊(duì)剛開始研究AI寫作垂類應(yīng)用市場(chǎng)時(shí),剔除多如牛毛的GPT 套殼產(chǎn)品外,愿意在垂類市場(chǎng)認(rèn)真耕耘的寥寥無幾,也沒有明顯的頭部產(chǎn)品。很多領(lǐng)域還是“一片荒蕪”,而如今,市場(chǎng)空白依然存在,但機(jī)會(huì)已不多。而熱門的垂類應(yīng)用,幾乎每個(gè)方向上,都已零零星星站上了幾位玩家。但目前依然還是“圈地運(yùn)動(dòng)”時(shí)期,競(jìng)爭(zhēng)并沒有非常明顯,但根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),預(yù)計(jì)在2024年上半年,爭(zhēng)奪就會(huì)激烈起來,沒準(zhǔn)年中就會(huì)劃出格局。

垂類的“工具”和垂類的“玩具”都有機(jī)會(huì),但都要快

在選擇具體切入點(diǎn)時(shí),米羊核心團(tuán)隊(duì)將垂類應(yīng)用分為了“工具”和“玩具”兩個(gè)大類。他們認(rèn)為,工具的內(nèi)核是“有用”,玩具的內(nèi)核是“有趣”。 工具需要基于用戶生產(chǎn)力價(jià)值,玩具需要給用戶情緒價(jià)值。能讓用戶真金白銀投票的 AI工具,才足夠“有用”。能讓用戶在社交媒體爆發(fā)病毒傳播的 AI玩具,才足夠“有趣”。徐奕成表示自己和整個(gè)團(tuán)隊(duì)都對(duì)前者更感興趣,因?yàn)樗麄兊脑妇笆?讓更多人享受到 AI的便利。且他本人此前在業(yè)余時(shí)間,也做過多個(gè)小工具,落地經(jīng)驗(yàn)豐富。但同時(shí)他也很推薦對(duì)社交產(chǎn)品非常有經(jīng)驗(yàn)和熱情的團(tuán)隊(duì),去嘗試“玩具”的方向。

能用真金白銀投票,是檢驗(yàn)AI生產(chǎn)力工具價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)

和大部分創(chuàng)業(yè)者“先試試,看能不能收費(fèi)”的心態(tài)不同。徐奕成直言,米羊做工具,從來就沒有想要免費(fèi)。相反他認(rèn)為,能讓用戶用真金白銀投票,才是檢驗(yàn)AI生產(chǎn)力工具價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為,付費(fèi)的工具,體現(xiàn)的是產(chǎn)品本身的價(jià)值,而免費(fèi)的工具更類似于“流量平臺(tái)”,體現(xiàn)的是流量的價(jià)值。當(dāng)只有 AI產(chǎn)生的內(nèi)容品質(zhì)能滿足用戶剛需,切實(shí)提升效率時(shí),才有持續(xù)付費(fèi)的可能性。而米羊產(chǎn)品上線僅兩周,付費(fèi)用戶的行為數(shù)據(jù),也驗(yàn)證了這個(gè)商業(yè)模式的成立。

千方百計(jì)降低AI的使用門檻,做最“自然”的用戶體驗(yàn)

據(jù)米羊科技的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人介紹,目前市面上主流的產(chǎn)品都基于AI對(duì)話寫作式操作,用戶想寫出好高質(zhì)量的內(nèi)容,必須先提出高質(zhì)量的問題(即提示詞 prompt)。問題的品質(zhì)對(duì)AI的產(chǎn)出品質(zhì)影響巨大,為此還有各種教程、培訓(xùn)班,專門教人怎么“提問題”,如何使用 AI。

他們通過對(duì)目標(biāo)用戶的深入調(diào)研,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前“提問題”對(duì)于資訊環(huán)境前沿,熟悉 AI“脾性”,且結(jié)構(gòu)化思維較好的資深互聯(lián)網(wǎng)人并不算難。但對(duì)于大眾用戶,“提出一個(gè)好問題“的門檻依然很高。為了千方百計(jì)降低大眾用戶對(duì)AI的使用門檻,他們深入研究了AI問答式、AI引導(dǎo)生成式等主流方式的優(yōu)缺點(diǎn)、對(duì)大眾用戶造成使用門檻的底層邏輯等,最后創(chuàng)新性地做出了“AI伴寫”體驗(yàn),即完全順應(yīng)用戶此前的寫作習(xí)慣,用戶壓根無需費(fèi)腦子去考慮問題和提示詞,Ai會(huì)自動(dòng)分析用戶前文,自動(dòng)提取關(guān)鍵信息生成后文。從而實(shí)現(xiàn)讓Ai直接去順應(yīng)用戶思維,而不是試圖去教會(huì)用戶來順應(yīng)Ai的思維。 同時(shí),隨著前文信息累積,也能讓 AI實(shí)現(xiàn)“越寫越懂用戶”。

米羊科技伴寫功能樣例

對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),選擇一個(gè)和主流問答式、引導(dǎo)生成式截然不同的伴寫式,是不是一種“冒險(xiǎn)”,徐奕成說,自己和團(tuán)隊(duì)也慎重討論過,并反復(fù)做過多輪的用戶對(duì)比測(cè)試和調(diào)研。最后大家一致認(rèn)為:AI伴寫,是目前對(duì)于大眾用戶而言,上手門檻最低,AI生成內(nèi)容最可控,交互方式最“自然”的形式?！耙?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)人群上來的自然反應(yīng),是搜,是寫,而不是問”,所以盡管和主流模式不同,但團(tuán)隊(duì)的核心成員依然堅(jiān)定一致地選擇了伴寫。

徐奕成建議,垂類賽道的創(chuàng)業(yè)者們,除了模型訓(xùn)練,也可以考慮多在降低使用門檻上下功夫,“畢竟這就不是簡(jiǎn)單能用人數(shù)和錢數(shù)堆出來的了,大廠也沒有優(yōu)勢(shì)”。

AIGC平臺(tái)門戶,是新一輪的“船票”

有著金山、騰訊大廠背景的米羊科技初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一致認(rèn)為,已經(jīng)擁有大 DAU 產(chǎn)品的大廠,在平臺(tái)層的優(yōu)勢(shì),可能是創(chuàng)業(yè)公司難以企及的。隨著各個(gè)垂類產(chǎn)品的迅速發(fā)展,AIGC 的平臺(tái)門戶將會(huì)成為下一輪的“船票”。這是具備用戶優(yōu)勢(shì)的大廠可能會(huì)考慮的重要方向之一,也是未來 AI生態(tài)分發(fā)重要部分。

他們可以將 AIGC 產(chǎn)品做有機(jī)整合,提供完備的 SaaS 或者 AIGC 應(yīng)用商店,真正鏈接垂類產(chǎn)品和用戶 ,形成生態(tài)閉環(huán)。 PC 端曾經(jīng)的應(yīng)用管家、移動(dòng)端的應(yīng)用寶、APP Store 等掌握大量用戶入口的應(yīng)用商店,很可能會(huì)在AIGC 領(lǐng)域重現(xiàn)?！癘pen AI已經(jīng)有了“AI Store” ,國(guó)內(nèi)的幾家沒準(zhǔn)也快了吧” 。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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