▲優(yōu)博訊總裁助理兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理 于陽(yáng)

AIDC行業(yè)在數(shù)字化時(shí)代迎來(lái)了爆發(fā)，同時(shí)也伴隨著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。由此，作為中國(guó)AIDC行業(yè)中的翹楚，優(yōu)博訊如何做到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)雙豐收的？

Ⅰ. AIDC行業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)

在全世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入數(shù)字化時(shí)代，“數(shù)據(jù)”已經(jīng)成為實(shí)體資產(chǎn)外，企業(yè)最重要的虛擬資產(chǎn)之一。要打造這樣的資產(chǎn)，數(shù)據(jù)采集是關(guān)鍵基礎(chǔ)。而隨著數(shù)據(jù)產(chǎn)生的方式和場(chǎng)景越來(lái)越多元化，依靠傳統(tǒng)人力采集的方式已經(jīng)跟不上數(shù)據(jù)快速更迭和應(yīng)用的需求，AIDC（自動(dòng)識(shí)別與數(shù)據(jù)采集技術(shù)）的出現(xiàn)和應(yīng)用，為數(shù)據(jù)采集的高效化提供了有力的支持。

中國(guó)市場(chǎng)起步較晚規(guī)模仍處于發(fā)展階段

貝哲斯咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示，2022年全球AIDC市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3,557.19億元人民幣，報(bào)告預(yù)計(jì)到2028年全球AIDC市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7,240.28億元人民幣，在預(yù)測(cè)期間AIDC市場(chǎng)年復(fù)合增速預(yù)估為12.57%。相比于全球市場(chǎng)，中國(guó)AIDC產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步較晚，據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的相關(guān)報(bào)告，從2017年到2022年，中國(guó)自動(dòng)識(shí)別與數(shù)據(jù)采集市場(chǎng)規(guī)模由70.02億元人民幣增長(zhǎng)至139.57億元人民幣，復(fù)合增長(zhǎng)率為14.79%。

“全球前三”的優(yōu)博訊

盡管如此，在全球市場(chǎng)中，并非沒(méi)有中國(guó)企業(yè)的身影，甚至占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)中的有利位置，這個(gè)企業(yè)就是優(yōu)博訊（全稱：深圳市優(yōu)博訊科技股份有限公司）。根據(jù)2023VDC市場(chǎng)報(bào)告，優(yōu)博訊智能數(shù)據(jù)終端出貨量全球排名第三，中國(guó)市場(chǎng)排名連續(xù)三年蟬聯(lián)第一。而且據(jù)優(yōu)博訊總裁助理兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理于陽(yáng)透露，優(yōu)博訊與行業(yè)頭部企業(yè)的差距正在迅速縮小中，已成望其項(xiàng)背之勢(shì)。

Ⅱ. 國(guó)際物流引領(lǐng)市場(chǎng)需求進(jìn)一步釋放

另一方面，市場(chǎng)的需求也在進(jìn)一步釋放。其中，在中國(guó)市場(chǎng)民營(yíng)企業(yè)對(duì)于降本增效的需求越來(lái)越多，帶動(dòng)了中國(guó)AIDC企業(yè)的發(fā)展；同時(shí)，部分中國(guó)企業(yè)由于自身經(jīng)營(yíng)能力與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響無(wú)法維持此前的穩(wěn)定服務(wù)，這部分的空缺也需要其他企業(yè)進(jìn)行填補(bǔ)。而在國(guó)際市場(chǎng)方面，跨境電商等行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展帶動(dòng)了國(guó)際物流的需求，也為優(yōu)博訊等企業(yè)帶來(lái)了更廣闊的市場(chǎng)空間。

于陽(yáng)進(jìn)一步以海外倉(cāng)為例分析道，目前該市場(chǎng)正處于一個(gè)快速布局的狀態(tài)。一方面，頭部電商企業(yè)正在不斷地布局全球網(wǎng)絡(luò)，例如SHEIN、TikTok等平臺(tái)在2023年期間設(shè)立海外倉(cāng)的消息絡(luò)繹不絕，此外三方物流企業(yè)也在不斷地?cái)U(kuò)大設(shè)施規(guī)模；另一方面，海外市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)區(qū)域化的發(fā)展形式，不少企業(yè)在中東、東南亞、拉美等不同國(guó)家和地區(qū)分別建立了各自的服務(wù)優(yōu)勢(shì)與影響力。

這對(duì)AIDC市場(chǎng)的發(fā)展也帶來(lái)不小的影響。于陽(yáng)表示，相比于在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)需要企業(yè)獲得一系列的認(rèn)證，然后還需要企業(yè)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

Ⅲ. 以多元化策略應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)

到目前為止，優(yōu)博訊在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)也都取得了不俗的成績(jī)，據(jù)于陽(yáng)透露，在部分產(chǎn)品線上海外營(yíng)收的占比甚至已經(jīng)超過(guò)了中國(guó)市場(chǎng)?！霸谶@過(guò)程中我們會(huì)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)我們可能將面臨更殘酷的‘內(nèi)卷’情況，所以我們也是嚴(yán)陣以待?！?/p>

多個(gè)產(chǎn)品線服務(wù)不同行業(yè)客戶

于陽(yáng)口中的嚴(yán)陣以待，其關(guān)鍵之一在于優(yōu)博訊多元化發(fā)展的策略。在產(chǎn)品端，優(yōu)博訊推出了智能數(shù)據(jù)終端（PDA）、智能支付終端（智能POS）、專用打印機(jī)、智能自動(dòng)化裝備等IoT智能終端產(chǎn)品并為行業(yè)客戶提供相關(guān)的軟件及云服務(wù)平臺(tái)。在市場(chǎng)端，除了上文提及的在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，包括在歐洲、南美、中東、東南亞等國(guó)家和地區(qū)更是形成了全球化布局。據(jù)了解，優(yōu)博訊目前已為物流、零售、金融、醫(yī)療、制造、政府、交通等行業(yè)客戶提供了數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)服務(wù)。

軟硬件產(chǎn)品為客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供關(guān)鍵價(jià)值

另一大關(guān)鍵在于優(yōu)博訊的產(chǎn)品和服務(wù)能力。隨著客戶企業(yè)在數(shù)字化改革方面進(jìn)入深水區(qū)，不同企業(yè)的需求也開(kāi)始呈現(xiàn)差異化。于陽(yáng)舉例道，例如近年來(lái)成立的新客戶企業(yè)本身在成立之初就已經(jīng)融合數(shù)字化的理念，這些客戶除了對(duì)于產(chǎn)品和解決方案的專業(yè)性、性價(jià)比有需求外，還需要服務(wù)企業(yè)能夠匹配其快速擴(kuò)張的步伐，短時(shí)間內(nèi)為其提供合適的設(shè)備與解決方案。“可能需要我們?cè)诙唐趦?nèi)將產(chǎn)品生產(chǎn)并進(jìn)行交付，這十分考驗(yàn)我們內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)能力?！?/p>

除了硬件端，軟件端的支持也十分關(guān)鍵。為此，優(yōu)博訊針對(duì)設(shè)備的整個(gè)生命周期管理進(jìn)行研發(fā)，推出了一系列快捷工具&平臺(tái)，突破空間束縛，連接管理人員、使用者以及開(kāi)發(fā)者，幫助企業(yè)更便利地部署、管理、使用以及開(kāi)發(fā)設(shè)備，節(jié)省90%人力以及時(shí)間成本，大幅度提升管理效率。同時(shí)，優(yōu)博訊也會(huì)根據(jù)客戶的需求派駐工程師在現(xiàn)場(chǎng)提供7×24小時(shí)的服務(wù)，確?？蛻繇?xiàng)目能夠順利上線。

Ⅳ. 多個(gè)行業(yè)優(yōu)秀案例彰顯產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)

OCR等創(chuàng)新技術(shù)助力物流行業(yè)提升最后一公里效率

隨后，于陽(yáng)以不同行業(yè)的案例為我們分享了優(yōu)博訊的專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)能力。例如在物流行業(yè)，與某快遞驛站的合作中，優(yōu)博訊為其提供了相應(yīng)的聲光標(biāo)簽解決方案，提升了驛站的找貨效率；而且，為了解決最后一公里派件的選擇問(wèn)題，優(yōu)博訊通過(guò)在設(shè)備中嵌入AI的OCR識(shí)別方案，能夠讀取面單上的收件人聯(lián)系方式，從而更方便地讓快遞員與收件人取得聯(lián)系。于陽(yáng)繼續(xù)道，“我們希望通過(guò)這些數(shù)字化科技降低人工作業(yè)強(qiáng)度，提升作業(yè)效率?！?/p>

為醫(yī)藥、冷鏈實(shí)現(xiàn)可追溯

在醫(yī)藥和冷鏈物流方面，客戶在可追溯和溫度監(jiān)控等方面的需求優(yōu)博訊也可以出色地滿足。目前優(yōu)博訊已參與合作過(guò)多個(gè)中國(guó)國(guó)內(nèi)醫(yī)療、衛(wèi)生數(shù)字化項(xiàng)目，如湖北省疾控、河南省疾控以及華南、華中以及華北數(shù)十家醫(yī)院數(shù)字化項(xiàng)目。據(jù)于陽(yáng)表示，這些需求如今也成了新能源等新興行業(yè)在物料運(yùn)輸、管理方面的需求，對(duì)此優(yōu)博訊也對(duì)此打造了針對(duì)性的產(chǎn)品和解決方案。

制造業(yè)更注重?cái)?shù)據(jù)“閉環(huán)”

而談到制造領(lǐng)域，于陽(yáng)表示智能制造在數(shù)據(jù)方面更注重“閉環(huán)”，從元器件到成品交付的各個(gè)數(shù)據(jù)都能夠形成閉環(huán)，這同樣要求企業(yè)在數(shù)據(jù)方面具備可追溯的能力?！叭砸孕履茉礊槔?，無(wú)論是光伏、動(dòng)力電池，還是汽車產(chǎn)業(yè)，元器件的賦碼率已經(jīng)得到了有效提升?！庇陉?yáng)補(bǔ)充道，“此外，考慮到制造業(yè)場(chǎng)景中零部件的加工可能對(duì)碼造成污損，優(yōu)博訊也會(huì)通過(guò)引入AI等算法來(lái)增加圖像的識(shí)別度，從而保證數(shù)據(jù)讀取的高效率和準(zhǔn)確率?！?/p>

Ⅴ. 以“自動(dòng)識(shí)別”為核心進(jìn)行創(chuàng)新

由此，于陽(yáng)也講述了優(yōu)博訊在創(chuàng)新方面的能力。作為一個(gè)AIDC企業(yè)，優(yōu)博訊的核心技術(shù)在于自動(dòng)識(shí)別，因此優(yōu)博訊在發(fā)展過(guò)程中也是圍繞“自動(dòng)識(shí)別”進(jìn)行研發(fā)，先后實(shí)現(xiàn)了自有掃描裝置、圖像算法的研發(fā)創(chuàng)新，然后在不斷地針對(duì)客戶行業(yè)和需求進(jìn)行優(yōu)化與升級(jí)。例如隨著生產(chǎn)制造對(duì)于物料信息的高效讀取識(shí)別與管理需求越來(lái)越強(qiáng)勁，RFID技術(shù)的應(yīng)用得到了進(jìn)一步的增強(qiáng)。為此，優(yōu)博訊積極參與其中，配合研發(fā)適合在托盤等大型載具應(yīng)用的RFID產(chǎn)品和解決方案，從而提升運(yùn)輸效率進(jìn)而為運(yùn)輸業(yè)態(tài)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供基礎(chǔ)。

同時(shí)，優(yōu)博訊還研發(fā)了D81R等系列的桌面式超高頻RFID打印機(jī)，該系列打印機(jī)能夠兼容多種標(biāo)簽，并進(jìn)行智能校準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)高速打印的同時(shí)簡(jiǎn)化打印流程。該系列打印機(jī)能夠廣泛應(yīng)用于醫(yī)療行業(yè)、服裝門店、快遞物流、珠寶管理、酒品防偽等場(chǎng)景。于陽(yáng)幽默地說(shuō)道：“我們不生產(chǎn)標(biāo)簽，但我們可以為客戶提供一整套的標(biāo)簽打印、識(shí)別解決方案。”

人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)與優(yōu)化研發(fā)架構(gòu)提升創(chuàng)新能力

之所以擁有如此堅(jiān)實(shí)的研發(fā)能力，一方面源自優(yōu)博訊在人才團(tuán)隊(duì)方面的建設(shè)與積累。于陽(yáng)認(rèn)真地說(shuō)道，優(yōu)博訊優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠吸引眾多的優(yōu)秀人才，而且優(yōu)博訊也與高校建立了校企合作機(jī)制，來(lái)提升自身的研發(fā)能力；另一方面，優(yōu)博訊對(duì)于研發(fā)架構(gòu)也進(jìn)行了優(yōu)化從而更明確研發(fā)創(chuàng)新的方向，例如對(duì)于超前技術(shù)的了解和布局，以及對(duì)于系統(tǒng)生態(tài)的建立等，來(lái)保證優(yōu)博訊可以應(yīng)對(duì)各個(gè)客戶行業(yè)的需求以及新技術(shù)的發(fā)展。

對(duì)于未來(lái)，于陽(yáng)認(rèn)為融合化發(fā)展是關(guān)鍵趨勢(shì)，這意味著智能數(shù)據(jù)終端將會(huì)成為企業(yè)在數(shù)字資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面的關(guān)鍵工具。而且，這些工具將會(huì)有效拓展使用場(chǎng)景和環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)以更高效率實(shí)現(xiàn)對(duì)人員、場(chǎng)所等方面的管理?！盎诳蛻魣?chǎng)景和業(yè)務(wù)需求，通過(guò)融合終端作為載體實(shí)現(xiàn)落地，這就是‘PDA+’的概念。”于陽(yáng)最后說(shuō)道，“我們也將持續(xù)深耕于AIDC行業(yè)，為全球客戶提供更豐富、更多元化的數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品和解決方案?！?/p>

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